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95后小伙开水果店,没想到年赚50万元,看他是怎么做到的!

摘 要

说到水果店应该说传统不能在传统的生意了,同时竞争也很大,就我之前也不相信有人居然还是一个95后的小伙能把它做到年赚50万。

大家好,本次来和大家谈谈,年赚50万的水果店是怎么开的,说到水果店应该说传统不能在传统的生意了,同时竞争也很大,就我之前也不相信有人居然还是一个95后的小伙能把它做到年赚50万。kkc红蜘蛛

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好先简单介绍下,小李是山西某大学学市场营销的,按当时说的毕业有三年了,起先在社区租了50多平年租金4万元左右,开了一家品种达几种的水果店,有的人会怀疑能赚到钱吗,那么先来看下利润,就按一箱普通水果,一般销售毛利润率至少有50%,扣除损耗等,净利润率也要超过30%。如果是一些高档的、反季节水果,基本是对半赚。kkc红蜘蛛

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所以做水果是很暴利的,而这里最关键的是他是怎么做的呢,这是我们本次要和大家分享的重点。kkc红蜘蛛

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首先是选址,为何小李会选在社区,而通常一些的水果店都是在一些的较繁华的市场或商业街,其一当时小李的经济条件有限,相对租社区会便宜点,而最主要的是,买水果的通常是两类的主要人群,一类是自己买来吃,一类是送给亲朋,同时水果基本上都是到家里吃,而且水果一般较沉,所以一些人喜欢就近来购买。虽然小李选在社区,但是选择的是在主干路周边,并是多个楼的必经之路。kkc红蜘蛛

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选址更多只是从成本客源上进行降低成本,而要想赚钱得是要开源,而小李之所以成功的主因是,采用了020线上线下相结合的模式,简单说就是通过微信朋友圈,进行销售,好像这个路子也不新奇了,也有不少的人做,但大多数都失败了,为何小李成功了呢,总结起来是五点。kkc红蜘蛛

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第一点,信任。互联网销售与传统销售最大的短板就是信任,还有东西好不好通常别人是通过别人的食用或使用感受并受到感性影响,也就是我们常说的从众效应,为此小李算把自己学的东西用到家了,他通过在店里,让一些的顾客现场吃,包括自己吃,来充当模特,并只在朋友圈炫耀。kkc红蜘蛛

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第二点,开大店,有的人说020模式就是为了降低线下成本,所以很多人会选择没有店或很小的店,为何小店会反其道而行之呢,首先通常店越大,越给人以更多的信赖感,这就为何只要电视打广告的商品一般都贵,并买的人多的重要原因,还有再次的强调是线上和线下,店开的大那么就可以卖更多不同种类的水果,大而全就会给人一种专业,而通常来说,人们买东西要么是内行买看的是价,外行买的是放心。同时店大显眼,专而全就会很容易招徕顾客。kkc红蜘蛛

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第三点,免费吃。我们说做无论做什么形式电商或微商,最重要一点是要有流量,小李是怎么在短时间获取大量的流量呢,采用了免费吃的策略,也就是转发多少多少,以及很好的利用周边环境,加好友,点赞等,吸引很大一批人,很多人认为是不是成本太高了,如果从前期来看真的是有点赔钱,一天要赔上十多斤,但是后面会是10倍以上的回报,原因很简单水果这种东西是需要常吃,只要你第一次吃好吃,同时你关注他的朋友圈,基本都是在周边,又吃过,那么当他第N次去分享,首先你不会对他的品质有所怀疑。kkc红蜘蛛

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第四点包装。前面说了买水果另一用途就是送礼,而送礼更多送的是面子。我想大家会常看到一些医院周边卖果蓝的水果特别好卖,但是近些年不好卖其中最重要的原因是太坑爹了,不但花冤钱还更没面子,为何小李的受欢迎,且是最赚的呢,这是因为,首先是你自己去挑选水果,然后按送礼不同的人群层次来选购盒子,价格在5~50多元,而成本最高档不过20元,不但有面子,最关键是实惠放心。所以很多一些都是回头客并带着自己的朋友专们来买,因为这存在稀缺性,而这个也就是小李现在盈利的重行扩,因为利润高卖的也好。由于小李的品牌打出去了,另周边效仿的都没机会。kkc红蜘蛛

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第五点免费送上门。免费送将是多卖水果的重量级法宝为何这样说呢,首先微信上下单购买,虽然可线下提货,但是人们以经习惯了020送货模式,如果想送货就需要多买,同时水果本身就是重复常吃,所以多买一二斤也无所谓,而对小李来说由于是暴利,多卖一斤就多赚一线。还有免费送也是针对在现场买的,同样买多少送货上门,这里主要卖的是一些的廉价的水果,因为重所以不少人都会按箱买等送。还有为购买礼盒的增加套餐上门送,并还有一些的小服务什么祝福小礼品,上门的特别服务等卖的甚是好。kkc红蜘蛛

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我们从成本来看下,因为小李只送的是2公里内的,同时基本都是在周边,相比快递密度很大,所以对他来说,快递的成本从总的单位利润来看,平均在5%左右,他也试过,如果不提供免费送上门,销售额直接下滑至一半,好这就是小李成功的五点原因,好休息下,我们进行针对性的探讨。kkc红蜘蛛

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