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十个奶茶店九个亏?竞争惨烈僧多肉少面临大洗牌

摘 要

行业中有句话这样形容奶茶店,十个奶茶店九个亏,很多创业者看到网上宣传很美好,结果一不下心就回到解放前。

2019年,奶茶店倒闭潮无不另创业者触目心惊,曾经被誉为投资成本低、回本时间快的奶茶店行业,如今正在面临大洗牌。行业中有句话这样形容奶茶店,十个奶茶店九个亏,很多创业者看到网上宣传很美好,结果一不下心就回到解放前。9cW红蜘蛛

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近日,记者走访重庆奶茶店了解到,奶茶行业因高利润、回本期快等特点,吸引了不少创业者前赴后继,但随着奶茶店加盟费、租金、人工费等逐渐水涨船高,收回投资周期也从几个月延长到了一年甚至数年。从以暴利著称到如今光环消散,奶茶行业留给人们的创业空间还有多大?9cW红蜘蛛

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样本19cW红蜘蛛

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两年开了3家奶茶店 至今未收回成本9cW红蜘蛛

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甜甜是两个孩子的妈妈,为了照顾家庭,不想放弃事业的她选择了当奶茶店老板娘。2017年,她加盟了一个来自马来西亚的奶茶品牌。第一家店开在弹子石商圈的一家新兴商场,由于商场人气不足,她的奶茶店生意一直很冷清。经营了一年半时间,看到盈利无望后,她选择了关店,“亏了大概6万元左右。”9cW红蜘蛛

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她反思了创业失败的原因,认为最大的问题是出在选址上。调整思路后,她将目光投向了相对成熟的商圈,2018年,带着这个品牌来到了綦江万达广场,随后又入驻了巴南万达广场。“客流量稳定后,奶茶店生意确实改善了不少。”9cW红蜘蛛

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不过,由于前后开了三家店,投入颇多,所以至今并未收回成本。她向记者透露,当时选择加盟这一奶茶品牌,主要是看中了该品牌较为成熟,而且加盟费不算太高,前期只需一次性交8万元左右。但是,开一家奶茶店并不是交完加盟费就完了,加上培训费、设备、装修、物料、人工等等,前前后后花了30多万元。尤其是租金,大约占了每个月营业额的近三分之一,利润空间没有想象中大。9cW红蜘蛛

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总结:“行业竞争激烈,想赚大钱已经很难了”9cW红蜘蛛

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“从我个人的开店经历来看,奶茶行业竞争激烈,要想赚大钱已经很难了。以巴南店为例,周边奶茶店数量在不断增多,目前已经有12家了。同时租金、人工等成本还在不断上涨,也压缩了利润空间,这家店的业绩也受到了影响,上个月的营业额较去年同期下降了11%。”甜甜说。9cW红蜘蛛

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单店净利高达30%9cW红蜘蛛

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代理品牌整体盈利难9cW红蜘蛛

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2017年底,小莉(化名)成为了一家外地奶茶品牌的区域总代理,投入了上百万元。经过数年的发展,目前在重庆直营店和加盟店的数量发展到了12家,但她仍然向记者表示,自己并未收回成本。9cW红蜘蛛

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“其实除了知名品牌回本较快外,其他品牌目前的经营情况都算不上太好。说九成不盈利,一成盈利,我是认可的。”她告诉记者,进入行业两年多时间,她见证不少品牌的兴衰。总体来看,奶茶行业的暴利神话已经结束了,现在迎来了消费升级,原材料已经从茶粉冲兑发展到了茶叶泡制,同时竞争加剧,各方面成本都在上升。9cW红蜘蛛

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“从我代理的品牌来看,加盟费为6万元左右,加上装修、设备、人工费、首批物料等,开一家商场店成本在25万元左右,而街边店由于租金成本更高,大概会再多10万元左右。”她说,只要选址没有太大问题,平日营业额应该在2000到2500元左右,周末会达到3000到4000元左右,而碰到旺季,日营业额可能会上万。“一般月营业额会达到10万元左右,净利润在30%左右。”不过从实际经营情况来看,该品牌在重庆的门店中仅有不到一半的能实现盈利。9cW红蜘蛛

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总结:“还有人想进入这个行业,我是不建议的”9cW红蜘蛛

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“我在2017年这个风口期进入,当时竞争并没有现在这么激烈,可以实现单店盈利。但再往后发展,竞争越来越激烈。如果现在还有人想进入这个行业,我是不建议的,除非他有资金和资源的支撑,能够保证加盟到大品牌并且拿到不错的点位。”9cW红蜘蛛

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试水三品牌成功两个9cW红蜘蛛

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行业洗牌速度加快9cW红蜘蛛

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相比大部分还未实现盈亏平衡的创业者,菜菜(化名)可以说是幸运儿了。谈及为什么选择开奶茶店,她告诉记者:“我自己就是奶茶控,也很看好这个行业,所以就选择加盟。前前后后走了很多地方考察,知道这个行业并没有外面看起来那么风光。”9cW红蜘蛛

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2017年,她加盟了一家名为“丧茶”的品牌,曾经在年轻人间风靡一时。“网红品牌都有生命周期,不可能一直红下去。所以看到了这个苗头,我在第5个月收回成本后,就很快将门店转让了出去。”9cW红蜘蛛

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2018年,她加盟了一家以烧仙草为主打的品牌,开在江北区大石坝的商圈附近。这一次,她在10个月左右收回了所有成本,有了继续开店的信心。今年10月,她又加盟了“茶百道”,在沙坪坝区的一所中学旁边开设了门店,目前还在培育期。9cW红蜘蛛

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“据我观察,这个行业回本一般在8个月到一年左右,慢一点的也有可能一年半到两年。由于进入门槛低、竞争激烈,的确不是所有店都能赚钱,我就看到过很多店开业没多久就关店的,洗牌速度非常快。”9cW红蜘蛛

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总结:“有七八成不盈利,没有前几年好做了”9cW红蜘蛛

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菜菜说,要想尽可能实现盈利,首先是选对品牌,然后是选对店址,后期则需要把握好运营管理。“每一环都不能缺少,尤其是品牌,直接决定了消费者买不买单。”但在她看来,尽管自己能够实现盈利,也不代表行业的普遍情况。“从我看到的情况来说,九成奶茶店不盈利夸张了,但应该有八成到七成不盈利,整体上来看,没有前几年好做了。”9cW红蜘蛛

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■分析9cW红蜘蛛

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奶茶行业已形成三大梯队9cW红蜘蛛

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利润空间逐步降低9cW红蜘蛛

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据艾媒咨询发布的《2018-2019中国奶茶行业品牌感知与消费群画像分析报告》数据显示,2018年中国现制饮品门店数已超45万家,新中式茶饮市场规模超900亿元。9cW红蜘蛛

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由于行业前景被看好,吸引了诸多创业者的目光。来自天眼查的数据显示,2019年至今为全国新增注册奶茶企业有23664家,创下历史新高。在2000年,全国的奶茶企业还不到1000家。而截至11月29日,2019年吊销、注销的企业共3478家,同时奶茶行业中经营异常的企业数达2.18万家。9cW红蜘蛛

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实际上,自2006年前后,街客、避风塘在街边疯狂开店以来,奶茶就逐渐走入大众日常生活。之后,随着喜茶2017年因排队7小时走红网络,奶茶品牌的曝光度不断提升,进入了越来越多消费者的日常生活。也正是这一年前后,这一行业因千亿级的市场前景吸引了诸多资本的关注。9cW红蜘蛛

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公开资料显示,2016年喜茶在A轮融资时获得IDG资本上亿元的投资,当时估值约为10亿元。2018年4月份,喜茶宣布完成4亿元的B轮融资,投资方为龙珠资本。2018年3月,奈雪的茶完成数亿元的A+轮融资,投资方为天图资本,估值达到60亿元。2019年8月,茶颜悦色宣布完成A轮融资,而投资方元初投资的股东之一是杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。9cW红蜘蛛

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经过近年来的发展,目前,奶茶行业已经形成了三大梯队:第一梯队为喜茶、奈雪的茶等为代表的新式茶饮品牌,有资本加持,客单价一般在30元左右。第二梯队为一点点、都可coco、快乐柠檬等,客单价一般在15元左右,走亲民路线。第三梯队为蜜雪冰城等中低端品牌,知名度一般,客单价在15元到10元左右。9cW红蜘蛛

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数据显示,可持续经营超过一年的奶茶店仅为18.8%。据统计,在2017年,奶茶店的存活率不到两成,开店数为9.6万家,关店数却高达7.8万家。而到了2019年,业内开始有“九成不盈利,仅一成盈利”的评价。9cW红蜘蛛

一位业内人士告诉记者,奶茶行业发展到现在主要有几个趋势:第一、产品同质化加剧,第二、门店数量增多,第三、消费升级趋势明显,第四、逐渐向低线级城市下沉。随着竞争加剧,不仅利润在降低,资源也逐渐向头部品牌倾斜,一些小品牌和杂牌面临着被淘汰。9cW红蜘蛛

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■声音9cW红蜘蛛

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奶茶行业红海时代来临 将面临全面洗牌9cW红蜘蛛

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中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者:“由于奶茶行业进入门槛低、毛利高,进入的投资者、机构等越来越多,整体行业进入了红海期。同时,还普遍存在商业租金偏高、产品同质化等现象,进一步挤压了利润空间。因此,无论是属于哪一梯队的品牌,都会迎来市场的全面考验,进入大浪淘沙的阶段。”9cW红蜘蛛

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他建议,从创业风险的角度来看,知名品牌有品牌效应和完善链条,加盟比创立自有品牌风险更低,但需要慎重选择品牌。“优先选择是与头部品牌合作,其次是选择中低端品牌中的大品牌。创业难度在不断加大,更加考验综合能力,例如选址、管理、资金等。此外,由于消费升级趋势的到来,品质、品牌、服务将成为奶茶店生存的关键要素。”9cW红蜘蛛

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